，我也想请教你一个问题，在我们正式签约后，估计一期工程贵公司能有多少资金到账？是
元还是人民币呢？”罗雷把他比较最关心的一个问题也提了
来。他清楚，只有资金到账了，才表明这个新办项目由虚转实，真的扎
苍海了。“赵县长，这个不急，就等你回去商量后再说吧！”刘雨田像是十分理解赵亮亮似的轻声应
。“好！”赵亮亮
兴地说“刘小，关于贷款一事，你放心，到时候我一定会全力帮你们协调的。劳动力你就更不要担心了，这.
我保证，要多少有多少！也可以定向为你培养一批熟练工嘛。”吴友友倒不是那
在酒桌上太会来事的人，他说话温文尔稚，喝酒每次也是只抿一
而已。整个吃喝嬉闹的氛围，全都由刘雨田一手制造。他们不像是在吃温文尔稚的荷兰大餐，倒像在吃
闹非凡的中国酒席。除了吴友友夫妇，参加陪餐的还有刘雨田的私人秘书、得力助手徐
小。让赵亮亮始终悬着
球的，却是另外参陪的友友集团两名女职员，两位金发碧的俊俏洋妞。她们能简单地说几句客
中文，一个坐在罗雷
旁，一个坐在赵亮亮旁。“好，土地这一块我们就
刘小意思办吧，一次供应一千亩地，价格我们也会最优惠的政策来的。刘小，你都把这么多的钱投到苍海了，我们还能不提供最到位的优惠吗？啊？哈哈，哈哈”赵亮亮和罗雷碰碰后
快地回答，说完还大笑了几声。赵亮亮这下又发愣了！刘雨田对税收优惠明显不如对土地优惠那么关心重视，他只这么简单地一答，她便不再
盯不放了，而许多客商往往会在税收优惠上大费
，却在土地要价上三言两语。他实在
不懂，这个女老板葫芦里卖的什么药？既然不懂，赵亮亮后来便不去想了，
她葫芦里卖什么药，难不成还会把自己毒死？赵亮亮不慌不忙地应
：“好，税收问题我们一定会充分考虑刘小的想法，尽可能地加大优惠幅度。等刘小去苍海考察商谈时，我保证给一个满意的答复。”看到洋妞，赵亮亮的心微微一颤，看着
面前的洋妞，赵亮亮的又在
内游戈，
不得立刻就尝尝她们是什么味。罗雷知
，像苍海这类经济薄弱地区，不靠在税收上让利，本无法招引到客商。刘雨田办这么大的项目，肯定是要大力扶持，至于标准，那没有统一的杠杠，让给她多少，在地方许可的范围内完全由孙伏虎和刘树明自由裁量。赵亮亮突然想起去年一个外资项目。因为省里对引
外资考
得，江淮各市压力都比较大，所以连苍海共有三个地方争夺那个总投资五千多万金的外资项目，最后有一个市
是靠免税六年这一招才把项目夺过来。这个时候，刘雨田心里有一
暗喜，因为她从刚才双方的谈判里，看到了她那宏伟计划实施的希望。她笑了，笑得有.貌合神离，笑得有.意味
长，就是再
明的人，恐怕也难以
烛其
。她也决定了，决定将自己这次生财的
角伸向苍海这个大有用武之地的经济薄弱地区，决定好好款待这一行来自祖国内地的招商刁、组和对她展
喜
的赵亮亮。刘雨田说：“这个我也考虑过，一期我准备投
十个亿，合约签订后，会立刻打一个亿人民币到专fl账
上。不知赵县长是希望我们打人民币还是元呢？“如果可能，我们当然希望是
元账了。省市里对我们外资项目也有考，这也算是刘小帮我们的忙吧！这个人情我记住了。”赵亮亮毫不掩饰地对刘雨田说。晚上的酒席让罗雷、赵亮亮一行掉厉风发，他们从晚宴上看到的是东
主的情好客，
受到的是刘雨田到苍海投资兴业的
烈。从未品尝过的荷兰大餐，好几千一瓶的人
，一人一杯价值二百元的
尾酒，都令他们
目眩在刘雨田的鼓励下，两位金发
女围着罗雷和赵亮亮，一人陪一个的服务着，那个陪着罗雷的小还算文稚，而那个陪赵亮亮的名叫海斯的小丝毫不放过赵亮亮，最后在刘雨田的撮合下，两个外国女人每人和赵亮亮喝了三大杯
杯酒。经不住洋酒上快、刺激神经的赵亮亮，很快就
了自己的阵脚，说起话来喋喋不休，甚至大放厥词。最后与洋妞喝杯酒时，竟楼住她们不愿放开，就连邀请两名洋妞到苍海，关照刘雨田一定要带她们去的话，都说了若
遍。还好有带着拈酸吃醋情绪的罗雷在一旁解围劝说，才不致闹更为尴尬的场景。“好的，如果合作的条件可能谈妥，到时我们一定会打一千三百万
金到账。赵县长，我想，只要我们双方有诚意，就一定可以实现‘双赢’，真正亲如一家！”刘雨田又巧妙地拉近了双方的关系。罗雷对刘雨田在用地量上的
态度有.讶然，一般的老板哪怕想多用地，也是循序渐、言辞恳切、语气委婉地表达自己的意思，没想到刘.为田是如此不容置疑。苍海的地又不是江海的地，刘.局田一下
要这么多地的想法确实让他到匪夷所思。不刘雨田于什么目的，罗雷想，既然刘雨田在土地问题上不愿让步，那么也只有尽可能满足她的要求了，否则这个谈判就难以行下去？但他觉得自己还要适时把握住，这商业谈I。J绝不能
俯仰由人，尤其对刘雨田这类十分明的人，否则下面就要步步受牵制，四面受困。于是，他刻意地笑了几声，就像这笑声是被力挤压来的一样，利地说：“好！好！看来刘小是一心要把友友纷织服装
大的，这可是我们不得的好事啊！我想一次供地没有问题，只是在用地总量上，还请刘小考虑是否可以适当压缩。如果以后项目追加投资，我们一定保证足量供应。这一，请刘小尽放心。”赵亮亮
到招商引资的火药味特别
，都应该叫“抢商夺资”了，而竞相优惠政策也应改成比拼割
放血了。他之所以对刘雨田说友友的税收优惠问题待后商定，一方面他不能表这个态，得回去后好好和孙伏虎、刘树明商量一下，另一方面他到刘雨田在税收优惠上要求不明确，也许刘雨田尚未从细从实考虑好，目前说不一个可作的方案来。同时，他也发现刘雨田谈税收优惠的气没有谈土地问题时那么急切，所以他便来了个缓兵之计。“罗主任、赵县长，只当理解您们的难
，一次供地看来少于一千亩是不行的了。关于土地价格，上次你们讲要五万元一亩，我觉得这个要价也了，内地许多地方项目用地都是象征地收两个钱，这方面还请赵县长回去后再商议商议，能否给我们一个彻底的优惠，毕竟友友集团要举全集团的财力在苍海办大项目，一下要拿那么多钱，困难还是非常大的。”刘雨田有有退，她的商谈技巧不仅令罗雷一行颇有压力，而且也十分佩服。“赵县长，关于税收优惠问题，苍海的招商手册上都讲了。我想，如果有可能，还恳请贵县加大扶持力度，将友友扶上
、送一程，让友友轻松两三年，此后你们不想盆满钵满都不行了。”刘雨田对着赵亮亮微微一笑后，而又继续谈起税收政策，一招接一招，招招都不让。这之前，赵亮亮和刘树明、孙伏虎都
了沟通，孙伏虎还和市委的书记通了电话，所有就很大胆的拍板了。罗雷并非真的舍不得在这个大项目上多供地，而是因为土地计划有限啦，再说了，苍海今后也不是就办刘雨田这一个企业了，还得招其他项目过来，土地不
凑些用，总有一天会枯揭的。此外，拆迁安置和征地补偿费？节省土地也就是节约开支，给客商的地他们哪一亩不是贴了一大笔。